Thời lượng của cảm xúc cũng quan trọng: Phản ứng kéo dài hơn trong trường hợp đó là cảm xúc thật.Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta.” Ngay khi anh ấy nói câu này, anh ấy nhận ra rằng mình thật ngớ ngẩn.Với kíp nổ này, bạn vẫn nêu vấn đề, nhưng theo một cách chung chung.Chìa khóa để tránh bị quy tắc này giăng bẫy là bạn hãy tự hỏi mình: mình có còn muốn nó không nếu có cả triệu cái như thế và chẳng ai muốn cái nào cả?Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn.Copyright © 1998 by David J.Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai.Người đó sẽ nhanh chóng hình dung việc nói dối bạn đồng nghĩa với đau đớn.“Anh có trí nhớ tốt quá! Tuyệt, vậy anh sẽ không quên chi tiết này.

Xem thêm Thu gọn