Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn.Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự.Nếu bạn nhận thức được rằng mình không còn sức mạnh thì bạn chắc chắn sẽ nhượng bộ mà không có lý do hợp lý.Nói cách khác, trọng tâm của người đó thay đổi tùy thuộc vào mức độ tự tin vào bản thân.Rõ ràng bạn không đưa ra lý do gì để người đó hành động nhưng dường như nó lại có ý nghĩa như thế.Nếu anh chàng vô tội, chắc chắn anh ta sẽ đưa ra đề xuất và tỏ ra rất vui vì bạn đã hỏi ý kiến anh ta.Nhưng nếu chỉ hỏi anh ấy tại sao cô ta lại làm ăn như vậy thì có thể không đem lại kết quả gì.Thường thì người ta muốn nói cho chúng ta sự thật, nhưng nói dối lại dễ dàng hơn.Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình.Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả.
Trường hợp này không nên nhầm với người kể tất tần tật mọi chuyện.
