Hãy so sánh hai tính huống sau.Cuối cùng, sau nửa giờ, chúng tôi nghĩ phải thả cho gã đi.Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát.Nó làm tăng thêm một khía cạnh, một tầng ý nghĩa khác vào suy nghĩ của người đó rằng kẻ nói dối thường không đủ sáng suốt.Giả sử một thanh tra cảnh sát chất vấn một kẻ tình nghi.Nếu cô ta vô tội, cô ta sẽ không có lý do gì để theo đuổi mạch câu chuyện.Trong một cửa hàng điện tử, người bán hàng có thể cho bạn xem những thứ đi kèm với dàn âm thanh của bạn sau khi bạn đã đồng ý mua nó.Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối.“Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?”Mặc dù tư thế của bạn cần phải thư thái và không tỏ ra đe dọa nhưng hãy đánh giá xem liệu bạn có thể thay đổi tư thế để hai bên đối diện nhau không.

Xem thêm Thu gọn