Bước chuẩn bị đầu tiên của Billious trong đợt bán hàng này là xây dựng một thông điệp mà ông khao khát thực hiện.Ngay sau cuộc họp, khi vẫn còn ở trong phòng họp, trong xe hay tại một quán cà phê, hãy phác họa lại cuộc gặp gỡ trong phòng họp hay trong phòng học, rồi liệt kê tên từng người dựa theo vị trí mà họ đã ngồi.Nếu ta nhận được một bảng điểm toàn điểm 10 mà lại có một điểm 4 thì chắc hẳn ta sẽ cảm thấy thất vọng.Sự liên tưởng điều khiển trí nhớ của chúng ta.Điều này nhắc nhở anh phải nhấn mạnh điểm đáng lưu ý này.Chúng ta sẽ đề cập việc học cách nhớ tên và tuổi trong chương sau.Tôi gọi kĩ thuật này là kĩ thuật Pinocchio, vì sự liên tưởng đến Pinocchio là cái mũi dài, đúng không?Những người này đang tán gẫu ở nhẹ nhàng, trong khi nhạc nền nhẹ nhàng và thoải mái.Về khả năng nhớ tên người, số liệu thống kê cũng giống như trường hợp nhớ chìa khóa.“Cello” se gợi cho chúng ta nhớ đến Chelnov và “van” gợi đến Ivan.
Nếu bạn đi cùng một đối tác thì tốt hơn hết là hãy đọc to câu thần chú này để họ cũng có thể nghe thấy.
