Cô ấy tin lời anh ta, và thế là sự thật được chôn kín.Với trường hợp này, những chiến thuật thông thường không có tác dụng, vì người đó có thể không bị buộc phải nói cho bạn biết và nhiều khả năng hơn nữa là họ không được lợi lộc gì từ việc đó.Các cử chỉ cá nhân cần được quan sát riêng biệt và gắn với những gì mà người đó đang nói.Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức.Nếu cô ấy trả lời đúng, thì bạn biết rằng chuyến đi ấy không thích hợp cho bạn hoặc cô ấy đang nói dối bạn.Nếu không có, tốt hơn là không nên tin người đó.Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.Đây là một biểu hiện ban đầu của cảm giác thực, nó chỉ kéo dài chưa đầy một giây cho tới khi họ có cơ hội che giấu chúng.Nói một cách đơn giản, hiếm đồng nghĩa với tốt.Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm.
Nhiều khi chúng ta cần khái quát hóa thế giới của mình; với hàng nghìn quyết định phải đưa ra mỗi ngày, chúng ta không thể nhìn nhận mọi thứ như thể chúng ta nhìn chúng lần đầu tiên.
