Bây giờ, chúng tôi có trình độ chuyên môn cao về tiếp thị và cấp giấy phép, có nhiều chi nhánh và văn phòng tại tất cả các kinh đô thời trang của thế giới.May mắn thay, trí óc làm việc này cho chúng ta.Do đó, chính những điều nhỏ nhặt mà bạn nói và làm thường gây ấn tượng lâu bền nhất.Tuy nhiên, như người ta vẫn nói, việc bị từ chối trong bán hàng là điều rất bình thường.Bạn không cần đổi nhận xét của mình về người đó để có được nhận xét của họ về mình.Bất cứ cấp nào trong công ty cũng có thể rơi vào tình trạng này.Ví dụ, hàng năm chúng tôi đều tổ chức cuộc du ngoạn trượt tuyết cho tạp chí Times, và cuộc du ngoạn chơi golf cho tạp chí Newsweek với mục đích chiêu đãi viên chức cấp cao của các những công ty đặt quảng cáo trên báo của họ.Đến ngày hôm sau, đối tác thường luôn nhượng bộ nhiều điểm quan trọng.Do vậy, tôi không bao giờ để chuyện này xảy ra với bản thân.Tôi cũng thường tổ chức các cuộc họp vào buổi sáng sớm.
Thông thường, sau khi việc mua bán đã được thỏa thuận, người bán hàng lại tạo nên sự nghi ngờ khi khen ngợi hết lời quyết định của người mua.
