Đoạn thứ nhất là hàn huyên, bàn thời tiết.Lúc đó cảm giác bị sức ép dồn nén sẽ tiêu tan.Một ông chồng suốt đêm không về nhà, hôm sau mới lò dò về.Chỉ ca tụng không đe dọa thì đối phương an nhàn tự tại, cho hay không cho tùy thích, quyền chủ động trong tay đối phương.Beri đã chế diễu thói quen khất lần công việc như tự phê bình một cách khách quan, tỏ ra sẽ khắc phục khuyết điểm khiến cho người ta thông cảm và vì vậy đã thành công.Như vậy họ đã bộc lộ ý ẩn tàng.Khi người ta đã tin anh thì anh có thể ảnh hưởng người ta, khiến người ta phát huy tiềm năng giúp đỡ anh.Ví dụ khi đang nói chuyện có người nhìn mà mặt tỏ ra vẻ không biết nên như thế nào, có thể đó là một ý tốt.Lưu Bang thuận lợi dẫn quân qua cửa ải tiến thẳng vào Hàm Dương.Lúc đó, anh nên lập tức tiến đến khuyên can người sắp ra tay thì sẽ không bị coi là thiên vị.
Tóm lại, một khi nói trước, đoạt được ý chí đối phương, chiếm lĩnh thượng phong về tâm lý thì đối phương có thể nảy sinh sợ hãi, thế là anh đã thành công.
