Đừng giải quyết vấn đề qua những con số đơn độc.Một lá thư cá nhân gửi cho lãnh đạo của khách hàng có thể rất hiệu quả.Chính vì thế, tôi đến Dallas và hẹn gặp Lamar.Ban đầu, một số kim tự tháp này rất nhỏ, chỉ có một người quản lý và một thư ký.Mọi người thường cho rằng giải pháp hiệu quả cho vấn đề này là khiến họ nghĩ rằng ý kiến đó là của họ.Năm 1975, chúng tôi bắt đầu tìm cách thuyết phục để trở thành đại diện của vận động viên tennis Chris Evert.Sợ thất bại lại là khía cạnh khác trong bán hàng.Anh ta nói: Chúng tôi đã phải thuê một chiếc máy bay, bởi vì cửa hàng của chúng tôi ở Bermuda không còn xe màu xanh và màu đỏ nâu.Nhiều ý tưởng thất bại không phải vì bản thân chúng tồi tệ hay vì không được thực hiện tốt mà ở chỗ thời gian được tính toán để thực hiện chúng không hợp lý.Bạn không thể mong đợi người đó đánh giá cao hành động đó nếu họ không biết gì.
Cuối cùng, Arnold thất vọng về Wilson và chấm dứt hợp đồng.
