Thời điểm của các cảm xúc là một điều khó có thể giả tạo được.Hãy so sánh câu trên với câu dưới đây và xem liệu bạn có dễ đồng ý mua hay không: “Chúng tôi có cả một kho hàng còn đầy sản phẩm này.Việc Fuhrman nói chưa bao giờ sử dụng chúng trong bất kỳ hoàn cảnh nào dường như rất vô lý.Hãy nghĩ đến nhiều cách bạn có thể diễn đạt từ “vâng,” cả bằng lời nói lẫn hành động, tín hiệu.Thomas: Nhưng đó không phải là một câu hỏi.Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn.Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói.Sự dối trá sẽ càng khó phát hiện nếu: Người đó nhắc lại tuyên bố tương tự trước đó.May sao, Pamela rất giỏi phát hiện nói dối và quyết định làm theo một cách khác.Tên của trò chơi này là đòn bẩy.

Xem thêm Thu gọn