Việc không đưa quan điểm của người khác vào câu trả lời không làm giảm giá trị của nó ngay.Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật.Khi được đặt câu hỏi: “Một con cừu sẽ có bao nhiêu chân nếu như bạn gọi đuôi của nó là chân?” Abraham Lincoln đã trả lời: “Bốn,” và ông giải thích: “Bởi vì gọi đuôi là chân chẳng có nghĩa gì cả.Rõ ràng bạn không đưa ra lý do gì để người đó hành động nhưng dường như nó lại có ý nghĩa như thế.Quy tắc 10 – Hãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹnCâu trả lời này cung cấp cho bạn những thông tin bổ sung.Khó nuốt: Nuốt trở nên khó khăn, vì thế hãy để ý động tác này.Kịch bản B: Sếp của bạn chần chừ không muốn nói cho bạn biết lý do chính xác tại sao bạn lỡ mất cơ hội thăng tiến.Trong phương án này, bạn kết tội người đó về mọi chuyện và bất kỳ chi tiết nào đã bị lộ.Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối.
