Hãy cố gắng thuyết phục nhân viên của bạn nhận một mức lương thấp vì triển vọng phát triển của công ty, vì tương lai của chính họ, khi công ty phát triển họ sẽ kiếm được nhiều tiền hơn ở bất cứ nơi nào khác.Thật ngạc nhiên là rất nhiều nhà lãnh đạo không nhận thức được điều đó.Nếu đối tác biết bạn có thời hạn chót, họ sẽ không cần biết thêm điều gì khác nữa.Vấn đề của hệ thống là trách nhiệm được truyền đi qua các phòng ban và khi đến với người thực thi thì người ta lại quên mất việc phải nói với anh ta lý do phải làm việc đó.Năm 1982, chúng tôi chuẩn bị sẵn sàng để làm đại diện cho Herschel.Song có khi làm ơn mắc oán.Tất nhiên đây là vấn đề của tất cả các doanh nhân trong kinh doanh.Công ty là môi trường lý tưởng để quan sát mọi người.Trong các giai đoạn khác nhau, những vấn đề ta gặp là hoàn toàn khác nhau.Đó có thể không phải là tiếng xấu người ta chắc mẩm tôi sẽ đòi hỏi những số tiền lớn nhưng tôi thích xem mình là một người đàm phán hiệu quả hơn là một người cứng rắn.
Anh nói: Tuy thế, tôi cho rằng lý do lớn nhất là do chúng tôi đã tăng giá gấp đôi.
