Dưới đây là một ví dụ cho thấy nó được sử dụng như thế nào.Thông thường chúng ta luôn thích nói về bản thân.Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình.Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi.Cậu nghĩ gì về cô ấy?” Hay: “Cậu nghĩ thế nào về Rhonda?” Khi sử dụng kỹ thuật này, bạn cần bảo đảm rằng điều bạn muốn phải được ẩn giấu và như vậy người đó sẽ cho bạn câu trả lời trung thực nhất.Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ.Winston: Ờ, anh biết chứ.Anh muốn làm những gì tốt nhất cho mình và điều đó sẽ là (cho tôi biết những gì đã xảy ra).” Nếu anh ta từng gian lận và muốn thuyết phục ai đó điều ngược lại, câu trả lời của anh ta chắc chắn sẽ dứt khoát hơn: “Không, tôi chưa bao giờ gian lận trong thi cử cả.” “Nghĩa là sao?” “Tức là tôi là người duy nhất có kinh nghiệm và trình độ làm công việc này.
Những câu nói được gạch chân là những tuyên bố trung thực và những từ được in nghiêng là những gợi ý.
