Sự nghèo nàn trí tuệ một cách rõ ràng của các học thuyết xã hội chủ nghĩa hiện nay cũng không thể ngăn cản được việc nó ăn sâu vào tâm hồn đám đông.Ngược lại những cái không có thể nhất thường lại hay lộ ra rõ nhất.Ảo giác đã biến mất trước một bằng chứng hiển nhiên.Không bao giờ họ có ý định cai trị ngược với những trí tưởng tượng đó.Ngôn từ cũng sống động tựa như ý tưởng.Người diễn thuyết biết cách xử sự với đám đông sẽ có thể dẫn dắt họ tùy ý.Môi trường, các hoàn cảnh, các sự kiện phản ánh lại những tác động xã hội nhất thời.Những chấn động lớn đi trước những bước ngoặt văn hóa, thoạt nhìn dường như chúng được quyết định bởi những thay đổi quan trọng về chính trị: sự xâm lăng lẫn nhau của các dân tộc hoặc sự sụp đổ của của các triều đại.Điều này theo ý kiến của tôi là một ví dụ chính xác nhất về trạng thái tinh thần của đám đông, và đặc biệt là sự nhẹ dạ, dễ bị tác động.” Sức mạnh này các nhà thôi miên ai cũng có khi họ vận vào người bị thôi miên.
Theo quan điểm tâm lý học, khái niệm “Đám đông” mang một ý nghĩa hoàn toàn khác.
